Emlak Sektöründe Yeni Bir Anlayış

Veysi Emrah Baban,
Sorumlu Emlak Danışmanı

Hakkımda

Merhaba, ben Veysi Emrah Baban. Hava Kuvvetleri Komutanlığında 25 yıl görev yapmış emekli bir askerim. Mesleğimin bana kattığı disiplinli, kanun ve yönetmeliklere uygun, yeniliklere açık çalışma alışkanlıklarımı emlak sektöründe avantaja dönüştüren emlak danışmanıyım. Etik değerlere saygılı ve şeffaf olmak birincil prensibimdir. Gelişen teknolojiyi daima mesleğime adapte etmeye çalışır, yaptığım işi daha da geliştirmek, kolaylaştırmak ve faydalı hale getirmek için yeni fikirler üretmeye çalışırım. Tabii ki emlak danışmanlığı yapmaya başladığım günden beri de aynı zihniyetle çalışıyorum.

Emlak satın almak, yılların emeğinin harcandığı, belki de hayatımızın en önemli alışverişlerinden biri. Daima bu büyük sorumluluğun yükünü omuzlarımda hissederek ciddiyetle ve özveriyle çalışıyorum. Müşterilerimin güvenle ilerlemesi için her adımda onların yanında olup, müşterilerim için en doğru çözümleri sunmayı amaçlıyorum.

Verilen Hizmetler Neler?

Konutların Yerinde İncelenmesi
Taleplerinize uygun görünen konutlar fiziki olarak ziyaret edilir ve incelenir. İzin verilmesi durumunda konutu gezerken video çekimi yapılır.

Çevre Analizi
Konutun bulunduğu çevre detaylı olarak analiz edilir. Bölgenin demografik yapısından, en yakın sağlık kuruluşuna kadar tüm detaylar incelenir ve rapora dahil edilir.

Tapu ve imar bilgileri
Konutun tapu ve imar bilgili ilgili makamların açık kaynaklarından kontrol edilerek herhangi bir uyumsuzluk varsa rapora dahil edilir.

Hukuki açıdan değerlendirme
Konutun alım satım işlemi öncesi ve sırasında herhangi bir hukuki sorun olması ya da olma ihtimali durumlarına karşın alıcıya nezaret edilerek süreç takip edilir.

Alım satım sonrası destek
Konut satın alındıktan sonra ortaya çıkan olumsuzluklara karşı gerekli destek ve gerekliyse yönlendirmeler yapılarak alıcının haklarının korunması sağlanır.

Bu hizmetin alıcıya maliyeti nedir?

Bir konutun detaylı olarak kontrollerinin yapılaması ve raporlanması elbette maliyeti olan bir iştir. Ancak, detaylı raporu hazırlanan konutlardan birinin alıcı tarafından satın alınması durumunda alınan bu hizmet ek bir maliyet getirmemektedir.
Eğer alıcı raporu hazırlanan konutlardan herhangi birini satın almadan süreci sonlandırmayı talep ederse yalnızca raporu hazırlanan konutlar için rapor başına ödeme yapması gerekecektir. Rapor başına ödenmesi talep edilen ücret süreç başlamadan alıcıya belirtilecektir. Hiç bir sürpriz maliyet ile karşılaşmazsınız.

Alıcılar İçin Emlak Danışmanlığı Fikri Nasıl Doğdu

Emlak Alım Satım İşlerinde Alıcılara Yönelik Hizmetler Neden Eksik?

Emlak alım satım işlemlerinde, 2018 yılında yayınlanan "Taşınmaz Ticareti Hakkında Yönetmelik" uyarınca, hem alıcıdan hem de satıcıdan %2+KDV oranında hizmet bedeli alınır. Ancak, emlak danışmanlığı yaparken kendime şu soruyu sıkça sordum:

Neden alıcıdan da hizmet bedeli alıyoruz?

Bu, işin doğası gereği mantıklı görünebilir. Ancak işin detaylarına baktığımızda, bu durum sorgulanmayı hak ediyor. Gerçekten alıcıya yeterli hizmet veriliyor mu?

Satıcılara Verilen Hizmetler

Halihazırda emlak danışmanlığı uygulamalarına baktığımızda, verilen hizmetlerin büyük çoğunluğu satıcılara yöneliktir. Bu hizmetler arasında:

Piyasa Analizi
Rekabet Analizi
Hedef Pazar Analizi
Konuta ait fotoğraf ve video çekimleri
Pazarlamaya yönelik ilan metinlerinin hazırlanması
Müşterilere konutun sunulması, tanıtılması
Satış sözleşmelerinin hazırlanması

Tüm bunlar, konutun satılmasına yönelik hizmetlerdir. Ancak alıcılar için verilen hizmetlere baktığımızda, sistemin onlara pek bir şey sunmadığını görüyoruz.

Alıcılar İçin Verilen Hizmetler

Mevcut sistemde alıcılara hizmet vermek neredeyse imkansız. Alıcılara genelde güler yüz göstermek, sorularını şeffaf bir şekilde yanıtlamak ve satış sözleşmesinde alıcının da faydasını gözetmek dışında yapılacak pek bir şey yok.

Alıcılar İçin Yeni Bir Hizmet Uygulaması Mümkün mü?

Mevcut sistemi biraz değiştirerek, alıcılara yönelik de hizmetler sunmak elbette mümkün. Peki, bu nasıl olabilir?

Konut satın almak isteyen bir kişinin, ilanlarda gördüğü ve taleplerini karşıladığını düşündüğü her konutu farklı nedenlerle gezemediğini biliyoruz. Zaman kısıtlamaları, başka bir şehirde yaşama gibi nedenler buna engel olabilir. Bu durumda bir uzmandan destek almak, alıcılar için oldukça mantıklı bir çözüm olabilir.

Satıcı Odaklı Emlak Danışmanları

Portföyündeki bir konutu satmak için pazarlama tekniklerini uygulayan bir emlak danışmanına ne kadar güvenebiliriz? Herkes işini dürüst ve şeffaf bir şekilde yapıyor olsa bile, danışmanların ana odakları satıcılardır.

Yeni Bir Sistem Kurmak

Alıcılara da danışmanlık hizmetleri sunarak onların da konut alış sürecinde desteklenmesini sağlayabiliriz. Detaylı araştırmalar, bölgesel analizler ve raporlama gibi hizmetlerle, alıcıların en doğru kararları vermelerine yardımcı olunabilir.

Sonuç

Emlak sektöründe alıcıların da danışmanlık hizmetlerinden faydalanabileceği yeni ve yenilikçi bir yaklaşıma ihtiyaç var. Alıcıların daha bilinçli ve güvenli bir alışveriş yapmalarını sağlayacak bu yeni uygulama, sektörün daha adil ve şeffaf hale gelmesine katkıda bulunabilir.